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监控知识

北京监控安装公司:证券经销商的网点在哪里?

作者:亿杰监控安装点击: 发布时间:2020-08-03

北京监控安装公司:安防经销商在哪里?

最近,许多安全制造商召开了渠道业务会议。会议的规格越来越高。但是经销商的情况越来越好了吗?不一定。

中国的安全已经发展了40年,安全分配模式的形成也接近30年。经销商在发展过程中不断进步和变化,为中国的安全成就做出了巨大贡献。

课程

经销商大致经历了两个阶段:

1、生存阶段

在这个阶段,经销商出售他们喜欢的东西,从相机到录像机,从板卡到电线,只要有机会就钻。他们必须首先解决温饱问题,这是一种典型的“投机性”操作。在这一阶段,经销商善于抓住机会,但由于眼光不同,他们抓住的点也不同,导致经销商的差异化也不同。

2.成长阶段

在这个阶段,经销商不是在卖他们喜欢的东西,而是他们应该做什么,不应该做什么。因此,在推出产品时,价格差异和政策不再是决定性因素,而是制造商的市场规划、未来市场潜力和自身资源的匹配更受经销商的考虑。因此,许多制造商仍然持有“我的产品利润率高,支持度大”的旧观念,只能吸引那些仍处于生存阶段的经销商,而无法抓住任何优秀的经销商,因为制造商所宣传的“卖点”并不符合这些经销商的内部需求。

问题

从生存到发展,现在继续经营的经销商已经在各自的地区建立了自己的市场竞争力。然而,随着安全环境的变化,我们发现经销商正面临着一些问题和挑战。通过与一些经销商的沟通,我们可以简单总结如下:

1.产品高度同质

现在安全产品从上游芯片到下游成品,都存在同质化问题。经销商手中的产品是一样的,不同的产品是分不开的。最终的竞争将集中在价格上。六七年前充当网络高清监控产品的暴利时代已经一去不复返了。

2.上游和下游正在减少对分销商的依赖。

目前,很多厂家都非常重视渠道建设,甚至将渠道沉得很深,可以覆盖到三、四线沿线的城市。经销商需要做的宣传和推广工作越来越少,但价格越来越透明,进一步降低了经销商的利润。

3、经销商的价值变小

北京网络布线公司的渠道下沉不仅仅是在销售层面,更是在技术服务层面。经销商越来越像制造商的“搬运工”,过去几年积累的市场竞争力也越来越小。

出口

简而言之,证券市场正在挤出交易商的空间和利润。经销商接下来应该做什么?以下是一些参考建议:

1.依托名牌产品驱动,整合资源,拓展业务范围

今天的经销商在当地有一定的品牌效应和影响力。好好利用这一点,整合一些上下游资源,尝试做“需求-计划-整合-运营和维护”服务,不仅销售产品,也销售服务。

2.参考所选电子商务提供商的模式,找到高质量的产品/爆炸性产品

虽然目前的安全产品严重同质化,但经过认真探索,有许多产品有了新的思路和特点。特别是在这一波人工智能化的安全趋势下,很多技术公司的产品都有市场价值,这需要我们去发现。在安全领域成为“网易精选”和“美佳精品”是一种可以尝试的方式。

3.注重新模式、新思维

尽管安全是一个传统行业,但电子商务、O2O、微信营销、微商店、定制和祭坛封闭“存在是合理的”。它们的流行代表了部分需求,并可能成为未来的趋势。当趋势爆发时,它不会“停滞不前”,而是会被颠覆和超越。

4、老板应该有一颗心

经销商有计划和方向,但他们不能以后做。为什么?这是因为老板缺少“他”

希望以上总结能对券商的未来发展有所启发。过去不能被抗议,但新来者仍然可以被追求。从现在开始,未来的经销商将有一条光明的道路!


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