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监控知识

视频监控系统方案的制定方法

作者:亿杰监控安装点击: 发布时间:2020-12-10

一个好的视频监控工程设计方案是赢得名单的重要砝码。如何编写一个吸引客户的安全监控工程设计计划需要努力。一个好的计划在项目投标中起着重要的作用。由于监控系统涉及电子、机械、光学、计算机技术、通信技术、生物技术等多种技术,需要在规划中进行详细配置。视频监控系统涉及弱电、综合布线、系统集成等方面。虽然并不复杂,但许多工程师仍然不熟悉如何配置和编写监控方案。首先,第一个因素是计划书应该涵盖整个项目的所有方面,甚至包括一些小问题。它应该以书面形式描述。在描述过程中,不应该用专业的技术术语来描述这个安全项目的主要特征,这样客户就不能理解它。专业技术术语可以用来介绍产品,并且必须显得标准和权威。规范应通过专业参数的描述和相关标准的引用来突出。这样,当一份几十页、几百页的施工计划交给客户后,客户可以通过计划书中对产品和项目的详细描述来欣赏贵公司的实力,这对竞争对手也是一个打击。注意:计划书的书写格式必须符合先项目后产品的方式。计划书的内容不能乱七八糟。它必须合乎逻辑、实用和可靠。阅读后,客户可以很容易地理解它。描述应该是插图和文本的形式,过于抽象的文本描述只会增加客户的烦躁心理,尤其是软件功能,必须有界面图片的支持。制定监控系统计划的几个关键点:第1:点介绍监控系统应简要介绍实施监控系统的特点。为了让客户了解监控系统实施后的优势,监控系统主要部件的运行过程,以及监控系统的功能和作用,上述部分必须附有监控系统的拓扑组网示意图,并在图片后介绍安全产品的详细参数。安全产品的图片必须精心制作,美观大方,附有专业术语和技术标准。要点2:公司简介和资格证书公司简介应突出公司在安全监控方面的优势,并向有优势和劣势的客户展示公司的优势和专业知识,以及对客户认同的经营理念的描述。无论如何应该有一些资格证书。客户不需要任何证书,但他们习惯于在方案中拥有证书。最好附上方案的复印件,包括厚厚的彩色页面。要点3:监控系统项目规划和施工细节本节重点在于很好地理解客户的需求。在编写计划之前,必须对施工现场进行仔细的现场勘测,并且必须清楚地描述这些特征。客户将通过你的仔细计划来判断你是否专业、规范和胜任。施工周期必须给自己留有足够的空间,以防某些事情能如期完成。要点4:监控方案的设计原则和设计依据在阐述监控系统的设计原则时,必须从客户的角度和焦点出发。因为顾客有不同的选择取向,一些价值品质,一些价值进步,一些价值功能和一些价值成本表现。描述必须基于一些标准名称。也许你不明白它是什么,但你仍然列出它们来显示权威和标准。要点5:典型客户和典型项目清单中国人有这样一种消费心理,每个人使用的东西都不会差。在餐馆吃饭也是如此。如果这家餐馆没有人,你肯定不敢进去。因此,典型客户列表越多越好。如果你没有足够的,你可以从制造商那里借客户名单。如果客户是特定行业的客户,则该行业中其他客户的姓名应放在显眼的地方。示例项目是

如果客户是一个小规模的监控系统,模型项目应该大而小,这样客户就不会有问题,因为你可以做大规模的监控和小规模的监控。不要让客户产生这样的心理:你是否可以进行大规模监控,你是否可以进行小规模监控。要点6:监控系统设备清单和价格监控系统设备清单必须详细:每个项目,为什么使用,使用多少,要讲清楚,不要试图夸大配置,或蒙混过关,你是诚实的,客户会相信你更多。根据顾客的消费习惯,价格可以更高。不要报价太高,这会吓跑顾客的。如果你报出实际价格,如果顾客还价,如果你不答应,你就会显得不真诚。此外,还必须考虑其他成本,如建筑成本和消耗品,并制定合理的预算。要点7:具体系统设备的设计和配置应基于客户明显的具体情况,包括系统配置、机房设备的详细描述、设备接口和与其他系统的接口,以使客户觉得您对项目做了非常详细的设计,您应该有一个系统结构图,不要太详细,并给客户一个总体结构。第八点:在系统的扩展计划中,应该为产品的后期扩展给出一定的计划范围,以便客户能够知道在不久的将来将要安装的设备将具有什么功能,以及需要配置什么设备来实现这些功能。同时说明了该系统在行业中的技术状况。


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